您为网站创建的任何内容都应考虑到特定的买家角色如果您

没有花时间建立完整的买家角色您的营销将会受到影响。买家角色可以让您更深入地了解您的目标人群。从驱动他们决策过程的因素到他们喜欢的内容格式您可以从详细的买家角色中收集如此多的见解您真的不能跳过营销策略的这一步。买家角色没有为买家旅程的每个阶段创建内容看看您在网站上的转化路径您是否有办法在买家旅程的意识和考虑阶段捕获潜在客户或者他们都是决策阶段“与我们的销售团队交谈取得联系”电话-行动？您网站的大多数访问者将处于买家旅程的研究阶段寻找有关他们的问题的信息以及解决问题的方法-但如果您的所有内容都在推动您解决他们可能尚未完全理解的问题的解决方案那么他们将会变得不知所措并转向下一个谷歌结果。通过了解您的买家角色在买家旅程的每个阶段提出的问题您可以帮助教育他们完成决策过程让他们了解您的公司如何了解他们的需求并在他们知道自己需要您的产品之前与他们建立联系。解决方案。

通过有效地做到这一点您可以使用工具或模板为买家旅程的每个阶段创建内容优惠这些工具或模板有助于解决最初的问题并尽早捕获这些潜在客户并通过电子邮件自动化和重定向将它们培养成销售团队的高素质潜在客户。不培育潜在客户您已经完成了捕获潜在客户的艰苦工作但是您如何处理所有这些数据呢？偶尔发送大量电子邮件或尝试跟进电话并不能解决问题。电子邮件自动化是一个非常强大的工具可以帮 希腊 Whatsapp 数据 助引导销售线索转变为合格的销售线索而无需人工干预并且可以对您的销售线索转化为客户的转化率产生巨大影响。在我们生活的快节奏世界中用户不想等待小时等待手册请求的手动回复。电子邮件自动化使您可以立即跟进内容下载请求然后将进一步的教育内容直接发送到他们的收件箱推动他们采取您希望他们采取的下一步。不使用专用登陆页面对于任何希望通过网站产生潜在客户的企业来说创建精心设计、有针对性的登陆页面至关重要。它不仅可以让您消除任何干扰例如网站导航还可以让您完全专注于您希望用户采取的操作无论是内容下载还是联系形式。



通过创建专用登陆页面您可以根据买家角色的需求和您要解决的问题定制消息传递以实现平稳的转化路径。网站的平均转化率通常为然而登陆页面的转化率为–因此如果您仅依靠在博客上填写的侧边栏表单或页脚表单来通过您的网站吸引潜在客户那么转向专用登陆页面可能会快速获胜从而增加您的潜在客户生成而无需增加您的流量。不遵循着陆页最佳实践您不需要重新发明轮子来生成有效的着陆页。您应该从一些经过尝试和测试的功能开始以获得可预测的结果。快速检查您的着陆页看看是否有一个清晰的标题直接说明您的优惠的对象以及下载内容优惠的好处着陆页的副本易于扫描带有要点和白色间距有一个明确的号召性用语供用户采取表单位于首屏并经过封装以帮助其在页面上脱颖而出表格长度反映了他们将收到的内容的价值没有针对移动设备进行优化一些企业可能会认为用户只会在桌面上访问网站毕竟您是在向其他企业销售产品但忽视移动优先设计的趋势可能会让您的网站付出高昂的代价。从用户的角度来看任何尚未针对移动设备进行优化的网站都会立即让人感觉过时并可能在几秒钟内损害您的业务认知更不用说它对您的排名的影响了。